疫情之下如何 “深挖行业痛点 ，开发市场订单”研讨会---捷甬达华南营销团队实训活动

2022年8月20日，捷甬达华南营销团队实训活动在拓智者公司召开，本次研讨会旨在深入了解机床设备在传统及智能制造推进过程中的痛点，提炼出共性需求，为行业客户提供更优的解决方案。汇聚智慧和力量了解行业市场需求，转化产品竞争力，获取市场订单。通过探讨市场行业调研方法，了解行业发展状况、客户行业痛点及竞品情况，训练提升销售人员与客户沟通及解决问题的能力。本次研讨会围绕终端客户，深挖行业需求、行业客户行业痛点、发展前景分析，每组自行选择2个行业进行深入调研，并提交《深挖行业痛点，开发市场订单》调研报告。

20日上午，营销中心总监梁总为大家讲解捷甬达2022上半年《产品改进技术、新产品介绍》 ；营销中心经理李海泉为大家分享《22年上半年行业拓展案例》。产品的技术改进一直是捷甬达非常注重的，在日常工作中，客户及经销商提出的一些技术改进及合理化建议，研发部及品管部及公司领导高度重视，将每个技术改进作为公司技术及品质改进为重要目标，促进捷甬达产品品质及技术的高速高效发展。

此外在本次活动中格外荣幸的请到了fanuc公司技术专家为大家带来新能源汽车行业、模具行业应用分享以FANOVI应用分享，相信参与本次研讨会的经销商及业务员都受益匪浅，在行业拓展、开发订单商上为营销团队添加动力。

下午为营销团队《深挖行业痛点，开发市场订单》调研方案展示环节，评委根据实际讲述内容进行评分，分别对方案展示、现场讲解、问答环节进行综合评分，通过各组调研报告我们看到不同行业的拓展思路，也会看到我们在行业拓展中存在不足，我们的评委会通过大家的方案会行业拓展的规划讨论总结，并提出激励性方案，以便于大家更好的拓展市场，获取市场订单。通过评委组的认真讨论，对2022年下半年市场拓展规划的线路更加清晰，并由总经理黄总宣布《22年下半年市场拓展规划总结及激励方案》。

通过激烈的调研方案展示及评委评审，最终杜永辉、伍孝兰团队分别获得调研报告的冠军、亚军。经销商捷拓杨文星、业务员李海泉分别获得最佳突出表现奖、最佳讲解奖。

研讨会后营销团队将继续深耕行业、分析营销的模式持续坚持下去，以客户需求为中心的研发、制造、服务，快速提升产品和服务的竞争优势，通过深挖行业痛点，为行业客户提供更优的解决方案，实现开发市场订单共赢。